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（图片系 AI 生成）
近日，网传一份由天味食物（603317.SH）发布的《对于辞让经销商筹画推敲竞品的奉告》（以下简称《奉告》），让调味品行业的竞争尖锐化摆上台面。
奉告炫夸，天味食物严禁筹画"好东谈主家"暖锅底料系列的经销商同期筹画和销售"千禾"品牌旗下暖锅类产物，严禁筹画"好东谈主家"菜谱式调料系列的经销商同期筹画和销售"吉香居"品牌旗下菜谱式复合调料类产物。
11 月 15 日，天味食物董秘何昌军向钛媒体 APP 独家复兴："《奉告》不是公司方式发出去的，是咱们底下的一个零卖作事部发出的，莫得过程咱们后台的合规审核就发出，影响如实不太好。咱们会从中招揽训导，进一步步调里面管控才略，遥远坚捏正当合规筹画的准则。"
商场聚焦是否造孽违法
字据《奉告》，"若违犯上述要求的经销商，公司有权片面关闭对应产物允销权及拆开互助。"
（天味食物发布的《奉告》，图源：收罗）
跟着该事件的发酵，商场筹商颇多，重点围绕是否造孽违法伸开。
中国食物产业分析师朱丹蓬暗示，若网传奉告属实，天味食物此举应该会受到相应责罚。因为这类排他条目自己就属于造孽违法，回击了商场平正来往原则，企业不可能要求经销商"二选一"，这是国度以及法律所不允许的。
有调味品业内东谈主士则告诉钛媒体 APP："好多经销商齐是同期代理几个品牌的调味品，天味这种激进的策略短期可能保住其商场份额，但也可能激发经销商的动怒。"
对此，何昌军向钛媒体 APP 独家复兴："其实纵不雅行业近况，稍有上风的品牌，对同品类的产物，齐是排他的。品牌商训诲渠谈需要滥用无数的工夫、元气心灵及用度，针对部分干与大培育起来的渠谈，是不但愿竞品搭便车的。仅仅咱们零卖作事部这种神色太激进，需要潜入反想。咱们会从中招揽训导，进一步步调里面管控才略，遥远坚捏正当合规筹画的准则。"
其进一步暗示，"咱们团队推敲了《反把持法》《反不耿介竞争法》等，从法律的层面来讲，是莫得造孽的。因为《反把持法》有圭臬，是说在行业中有愚弄地位，但调味品行业相配散布，咱们公司的占比彻底够不上愚弄地位，是以并不造孽。"
不外，西华大学法学与社会学学院副教师余嘉勉则告诉钛媒体 APP，天味食物可能存在造孽活动。其指出，《反把持法》所称商场愚弄地位，是指筹画者在推敲商场内具有概况限定商品价钱、数目或者其他来往条件，或者概况拒绝、影响其他筹画者进入推敲商场才智的市时势位。主要看"推敲商场"的界定，是天下范围内还是全省，还是在成齐市区范围内或者某一个县，这需要有权机关来界定。
余嘉勉以为，除了可能涉嫌违犯反把持公法律，还有违解放来往、平正来往和平正竞争的当代商场精神，不利于照章治省和精采的营商环境。
钛媒体 APP 检索发现，要求经销商"二选一"的案例在消费品行业并不冷落。就在本年八月底，息争高管群曾流传出一则奉告炫夸，按照这次电话会议的要求，息争经销商严禁筹画果子熟了，或者筹画果子熟了就不可同期筹画息争旗下的产物，必须"二选一"。
调味品赛谈竞争强烈
天味食物要求经销商"二选一"的背后，是调味品行业渐趋强烈的竞争。
东吴证券研报炫夸，2023 年我国复合调味品商场范围约 2032 亿元，2016-2023 年的复合年均增长率为 13.2%，占调味品商场比重从 2014 年的 25% 晋升到 2023 年的 34%，其中暖锅底料 / 登第调料商场范围占复合调味品全体比重差异为 17%/18%。
水大当然鱼多，以暖锅底料为例，除了颐海国外（01579.HK）、天味食物等外，单一调味品企业也纷繁布局复合调味品赛谈以寻求增量。
以千禾味业例如，本年 11 月，千禾味业推出了暖锅调料新品"香烹烹牛油暖锅底料"。香烹烹牛油暖锅底料主打牛油含量大于就是 60%，不添加起酥油、植物油与防腐剂，在身分上不绝了千禾味业"零添加"的产物特质。
"暖锅底料规模咱们才刚刚起步，正在探索前行。这次新推出的香烹烹牛油暖锅底料是咱们品类拓展的第一步，是现时发展阶段的计策遴选，亦然咱们历久计策决议中的一部分。"此番被针对的千禾味业推敲适应东谈主就向钛媒体 APP 暗示，聚焦高品性酱油、醋、料酒等基础调味料，是咱们历久发展的标的。企业在发展中，需要探索新品类的契机。
至于奈何搪塞，该适应东谈主称，"一直以来，咱们秉捏着与经销商互助共赢的作风，一齐联袂前行。同期，也尊重经销商对品牌的遴选，信赖惟一束缚强化产物力才能赢得商场和消费者的认同。"
菜谱式调味料规模的竞争也不遑多让。线下零卖检测机构马上赢数据炫夸，终结本年第三季度，在酸菜鱼调料规模，前三名的品牌差异为天味、颐海国外、吉香居。
赛谈徐徐拥堵，主业为暖锅底料和菜谱式调味料的天味食物当然"孔殷"。贵寓炫夸，天味旗下领有"好东谈主家"、"大红袍"、"天车"、"天味餐调高端定制"、"拾翠坊"五大品牌，主要产物包括暖锅调料、登第菜品调料、腊肠腊肉调料、预制菜等。其中，暖锅调料与登第菜品调料是天味食物的膺惩收入着手。
本年前三季度，天味食物营收 23.64 亿元，暖锅调料与登第菜品调料差异营收 7.94 亿元、12.72 亿元，共计占公司收入近九成。
（天味食物前三季度主要产物收入变动情况，着手：公司公告）
值得防范的是，前三季度，公司暖锅调料收入同比下落 6.15%。且由于公司北部和中部区域差异减少 22 个、19 个经销商，导致公司三季度末经销商数目全体减少 36 个。
（天味食物三季度末经销商变动情况，着手：公司公告）
对于暖锅底料收入下滑，何昌军向钛媒体 APP 讲授："主要系经济下行，通盘这个词末端消费比拟疲软；疏导二三季度天气较热，为暖锅底料消费淡季，是以公司把要点放在相对淡旺季不较着的登第菜品调料上了，跟公司销售节拍关联。"
至于经销商的变动，何昌军称，近几年公司一直在作念优商扶商，对经销商进行细巧化管控，对一些事迹不好、配合不好的经销商进行淘汰，同期培育一些大的、空缺区域的经销商，是以咱们经销商在捏续下滑。"其还表露尊龙凯时(中国)官方网站，瞻望 2025 年经销商数目将会有加多。（本文首发于钛媒体 APP，作家｜苏启桃）